渠道管理

供货管理

对经销商的供货管理，保证供货及时，帮助经销商建立并梳理销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。

加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

加强对经销商广告、促销的支持，提高商品的销售力，提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

加强对经销商的订货处理管理，避免因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

可提供各种折扣方式及折扣率模式。

妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。

对客户实施目标管理，每个月书面发与客户做回款金额目标计划，到期提示顾客回款。正常回款后，款项交财务部门核消。

到达回款期限，未能回款、未能达到回款目标、未能按期限回款时，与顾客进行沟通并发送书面“催款联络书‘’。

针对回款工作，每月对顾客及本公司业务经理进行数据统计及纳入绩效考核，每年进行评审。